12月1日至2日，集團12月份大區市場(chǎng)會(huì )在北京總部召開(kāi)，董事長(cháng)薦世新，常務(wù)副總蓋淑娥出席了會(huì )議。各大區市場(chǎng)總經(jīng)理、副總經(jīng)理，各大區營(yíng)運總經(jīng)理，管理中心總經(jīng)理、體系安全中心總監，以及各大區市場(chǎng)部、客服部主管以上人員參加了會(huì )議。

       集團2017年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)到了收官階段，回顧一年的工作，有過(guò)成功的經(jīng)驗，也有過(guò)失敗的教訓。本次會(huì )議召開(kāi)的主要目的就是總結交流，講經(jīng)驗、找問(wèn)題，從而取長(cháng)補短，提升市場(chǎng)人員的開(kāi)拓能力，提升工作的效果和水平。

       會(huì )上，各大區市場(chǎng)總經(jīng)理、副總經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理、主管，分別針對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功案例和失敗案例進(jìn)行了分享，闡述了經(jīng)驗，分析了教訓，詳實(shí)的案例讓與會(huì )人員深切感受到當下團餐市場(chǎng)競爭的激烈，也切實(shí)認識到市場(chǎng)開(kāi)拓必須找準關(guān)鍵點(diǎn)，并做好每一點(diǎn)。參會(huì )人員還針對標書(shū)制作工作、客戶(hù)接待工作、滿(mǎn)意度調查結果處理工作進(jìn)行了案例分享，大家積極探討，表達各自的想法，互通有無(wú)，受益匪淺。

       薦董和蓋總對與會(huì )人員的發(fā)言進(jìn)行了精彩的點(diǎn)評。領(lǐng)導表示，市場(chǎng)工作一定要有清晰的戰略定位，不同的地域，戰略定位也是不同的。在團餐市場(chǎng)上，健力源要走和別人不一樣的路，因為我們嚴格遵守食品安全的底線(xiàn)，履行社會(huì )責任。因此在市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程中，市場(chǎng)人員要學(xué)會(huì )辨別和引導我們的客戶(hù)，找尋志同道合者。同時(shí)領(lǐng)導強調，實(shí)踐是最好的老師，只有在實(shí)踐中多用心、多學(xué)習、多研究、多總結，才能彌補短板，把工作做精做透，成為行業(yè)的專(zhuān)家。

       薦董在最后做了重要講話(huà)，薦董強調，未來(lái)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的競爭越來(lái)越殘酷，市場(chǎng)人員一定要做好基礎工作，細致、扎實(shí)、嚴密，避免犯低級錯誤。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程，既要清楚公司的實(shí)力和亮點(diǎn)，又必須對客戶(hù)進(jìn)行正確的判斷，對競爭對手進(jìn)行有效的分析，只有做好方方面面，才能取得成功。薦董還重點(diǎn)分析了邀請客戶(hù)參觀(guān)的重要意義，參觀(guān)可以讓客戶(hù)更加直觀(guān)、全面地感受到健力源的餐飲服務(wù)質(zhì)量和理念，有利于加深了解，促成合作；必須高度重視，充分準備、做足功課。薦董表示，每個(gè)市場(chǎng)人員都有優(yōu)勢和劣勢，我們的客戶(hù)也是千差萬(wàn)別，因此大家的互動(dòng)交流是非常有必要的。希望與會(huì )人員好好學(xué)習，認真總結，向優(yōu)秀的標桿看齊，全力推進(jìn)集團市場(chǎng)工作再上新臺階！

會(huì )議現場(chǎng)

編輯部